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專訪丹陽(yáng)經(jīng)銷商張建軍：成績(jī)來(lái)源于長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和不懈的努力
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2018/10/17 點(diǎn)擊：4471
作為地板行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，康輝的成績(jī)離不開全國(guó)各地經(jīng)銷商家人們的齊心努力。江蘇，作為康輝地板較早開拓的地區(qū)，在那里，康輝有著強(qiáng)大的品牌影響力。張建軍，康輝地板在丹陽(yáng)的經(jīng)營(yíng)者，曾經(jīng)他因康輝的魅力而加入，如今歲月彈指，數(shù)年已過(guò)，他仍舊深耕著這一片市場(chǎng)，將康輝品牌經(jīng)營(yíng)成丹陽(yáng)知名品牌，讓康輝產(chǎn)品走進(jìn)了丹陽(yáng)的千家萬(wàn)戶。10月6日，騰訊家居記者采訪團(tuán)來(lái)到了康輝地板丹陽(yáng)專營(yíng)店，采訪到了這位康輝的優(yōu)秀經(jīng)銷商。
【騰訊家居】：張總您好，我們?cè)谀牡昀锟吹搅税ǖ匕濉⒛鹃T、整裝等各類產(chǎn)品，您在丹陽(yáng)地區(qū)經(jīng)營(yíng)康輝，是主打全品類產(chǎn)品模式嗎？目前市場(chǎng)認(rèn)可度如何？
【張總】：您好！我在丹陽(yáng)地區(qū)主打經(jīng)營(yíng)地板、木門和整裝，確實(shí)是這樣的全品類產(chǎn)品模式。目前在丹陽(yáng)，康輝品牌的群眾認(rèn)知度很高，地板產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量與誠(chéng)心物價(jià)形成的高性價(jià)比，也得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。
【騰訊家居】：作為康輝的資深經(jīng)銷商，您攜手康輝多久了？是什么原因讓您在眾多的品牌中選擇攜手康輝？
【張總】：我做康輝的時(shí)間將近有5年了。在14年，我陸陸續(xù)續(xù)了解了近十幾家地板品牌，最終選擇了康輝地板。為什么選擇康輝呢？是因?yàn)楸簧蚨J(rèn)真執(zhí)著的精神與個(gè)人的魅力所打動(dòng)，也是考察到康輝地板團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。加入康輝后，我也感受到了康輝大家庭的溫暖，感受到康輝品牌多年積累下來(lái)的木業(yè)文化底蘊(yùn)。
【騰訊家居】：據(jù)悉，在丹陽(yáng)地區(qū)您將康輝品牌成功的推廣至家喻戶曉，您都通過(guò)怎樣的方法來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷？有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和我們分享？
【張總】：首先，成功的品牌營(yíng)銷需要專業(yè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工。我們會(huì)通過(guò)電話營(yíng)銷、新樓盤宣傳活動(dòng)、以及參與當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱F(tuán)購(gòu)會(huì)等等方式來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷。然后，最重要的一點(diǎn)就是鞏固老客戶。老客戶的回訪，我們會(huì)有精美小禮品贈(zèng)送和友情成交回饋。
【騰訊家居】：未來(lái)，您對(duì)丹陽(yáng)市場(chǎng)有什么樣全新的規(guī)劃？康輝品牌全面升級(jí)后，您是否會(huì)在終端進(jìn)行升級(jí)？
【張總】：當(dāng)然是有規(guī)劃的。第一，丹陽(yáng)店就在參與當(dāng)?shù)刂囊徽臼竭x購(gòu)平臺(tái)活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的反響。我們也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)康輝品牌的宣傳力度。第二，在產(chǎn)品上進(jìn)行全面的升級(jí)換代。第三，進(jìn)一步完善本地區(qū)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。第四，我還會(huì)要求專業(yè)的資深設(shè)計(jì)師，爭(zhēng)取把康輝品牌在丹陽(yáng)地區(qū)的整木領(lǐng)域做大做強(qiáng)。
【騰訊家居】：本次的中秋國(guó)慶檔，康輝丹陽(yáng)專賣店的成績(jī)?nèi)绾危?/SPAN>
【張總】：中秋、國(guó)慶，我們有兩場(chǎng)大型活動(dòng)。9.16的廠購(gòu)會(huì)和9.30丹陽(yáng)當(dāng)?shù)氐穆?lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。兩場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，我們地板的訂單量達(dá)到了2000平方，木門也有十多扇。經(jīng)過(guò)前期的工作積累和宣傳推廣，開始逐步有成效。
